Análisis de la efectividad del mensaje publicitario en la promoción de comportamientos de consumo sostenibles

El presente estudio se centra en analizar dos tipos de apelaciones emocionales que se pueden utilizar en el mensaje publicitario dirigido a promover comportamientos de consumo sostenibles: la que resalta la magnitud del problema, y la que destaca las posibilidades de solución. A través de un experimento se demuestra que la apelación centrada en la solución del problema consigue que los individuos con menor grado de implicación previa con el medio ambiente lleguen a presentar similares niveles de efectividad percibida que los individuos con alto nivel de implicación. Se deduce por tanto la conveniencia de utilizar mensajes que resalten las posibles soluciones al problema del medio ambiente, antes que mensajes que resalten la magnitud y gravedad del problema.