La adaptación al consumidor exterior y la selección de los canales de exportación

En este trabajo se estudia el considerable incremento de las transacciones comerciales internacionales en los últimos años y la importancia de la selección de los canales de distribución para llegar a los consumidores. La relación entre la empresa exportadora y los miembros de los canales de distribución se plantea como un asunto esencial para conocer las necesidades y preferencias de los potenciales usuarios.